Usando bem o LinkedIn: Dicas para Consultores Financeiros

Sites de redes sociais profissionais, como o LinkedIn, são ferramentas valiosas para gerar leads, fortalecer relacionamentos com os clientes e desenvolver sua marca como consultor. Está na hora de levar a sério sua estratégia de mídia social, caso ainda não tenha feito isso. Os tópicos abaixo sobre o que fazer e o que não fazer vão ajudá-lo a usar o LinkedIn a seu favor.

O que fazer: Publicar no LinkedIn regularmente.

Não fazer: Publicar mais de uma vez por dia. O LinkedIn penaliza contas que fazem publicações várias vezes ao dia, e isso também pode afastar os seguidores.

O que fazer: Entender seu público. Pense na idade, profissão, objetivos de investimento e nível de conhecimento do público.

O que fazer: Compartilhar artigos adaptados às necessidades do seu público. Marque contas relacionadas, como o editor do artigo, para gerar mais engajamento.

Não fazer: Compartilhar artigos que tenham acesso pago.

O que fazer: Incluir sua principal conclusão na legenda da publicação quando compartilhar um artigo.

O que fazer: Confirmar se a legenda tem um estilo informal. Seus seguidores querem ouvir a opinião de um ser humano, não de uma empresa.

Não fazer: Usar jargões que podem ser difíceis de entender dependendo do nível de experiência em investimentos do seu público.

O que fazer: Usar diferentes tipos de publicações no LinkedIn para gerar engajamento.

• Use publicações de documentos para ensinar seu público. Basta fazer upload de um arquivo (.pdf, .ppt, .doc) de um artigo recente de sua autoria ou apresentação de slides que você mostrou, adicionar um título e uma descrição chamativos e compartilhar.
• Publique uma enquete para interagir com o público e saber mais sobre ele. Faça a seus seguidores uma pergunta que você acha que eles estariam interessados, como a opinião deles sobre previsões de mercado ou tendências de investimento.
• Crie uma newsletter no LinkedIn para publicar artigos regularmente e compartilhar insights mais longos. Publique em sua rede e incentive as pessoas a assinarem sua newsletter.
• Adicione um link para clicar com uma frase de chamada para ação para imagens quando você publicar usando seu dispositivo móvel. Isso gerará mais engajamento do que apenas compartilhar um link na legenda.

O que fazer: Interagir com outras contas curtindo, comentando e compartilhando suas publicações.

Não fazer: Evitar publicar conteúdo que não se refira diretamente à consultoria financeira. Os usuários do LinkedIn gostam de ver fotos de eventos e conferências da empresa (lembre-se de marcar as pessoas).